• Miércoles, Noviembre 22, 2017

BLOG INMOBILIARIO

10 Consejos de Donald Trump aplicados a los Agentes Inmobiliarios

Fecha: Sep 09, 2017

Donald Trump ha construido su reputación y fortuna en base a los Bienes Raíces, pero no nos confundamos, su historia no es la de un niño pobre que se volvió rico, sino la de un niño rico que se volvió multimillonario.

Nació en una familia de clase media alta en Nueva York. Su padre, Fred Trump, formó su fortuna construyendo y arrendando viviendas para la clase media en los distritos de Queens, Brooklyn y Staten Island.

“Comencé en Brooklyn y mi padre me hizo un pequeño préstamo de 1 millón de dólares. Después tuve que pagarle con intereses”.

Un millón de dólares puede sonar mucho dinero, pero no desmerece el éxito del presidente 45 de los Estados Unidos de América, quien construyó un imperio valuado en 4,000 millones de dólares conformado por hoteles, campos de golf, casinos y edificios.

 “Los Bienes Raíces son la base de casi todo negocio, y ciertamente es la base de la riqueza de la mayoría de personas. Con el fin de construir y mejorar tu inteligencia de negocios, necesitas saber de Bienes Raíces”

Que quede claro que no lo considero un modelo a seguir. A primera impresión puede cautivar, pero a medida que lo conoces mediantes sus libros y declaraciones, te vas decepcionando de su manera de pensar y métodos para hacer negocios.

Sea como sea, en este artículo vamos a tomar los más conocidos consejos de Donald Trump para los Bienes Raíces, los negocios y la vida, y vamos a aplicarlos a los Agentes Inmobiliarios. Sé que les va a servir.

1. PIENSA EN GRANDE

 “Si igual vas a pensar, mejor que sea en grande”. Los agentes inmobiliarios nos ponemos metas, y en lo personal, considero que mientras más grandes, mejor. El límite lo ponemos nosotros. Renueva siempre tus propiedades, vende y busca más. No te conformes con cerrar una buena operación cada seis meses o un pequeño alquiler cada mes. ¡Busca los contratos grandes!

2. PLANEA EL PEOR RESULTADO POSIBLE

“Siempre voy a la negociación anticipando lo peor”. No se trata de ser pesimista sino de ponerse en el peor escenario posible y tener un plan en caso ocurra. Las negociaciones son duras, unas más que otras, y si demuestras ansiedad cuando la situación no se muestra favorable, no cerrarás muchos tratos. ¡Anticípate a todas las posibilidades!

3. MANEJA VARIAS OPCIONES

“Nunca me ato a un trato o una promesa…mantengo muchas pelotas en el aire, porque la mayoría de tratos se caen, sin importar lo prometedor que se ven al inicio”. Hasta que el contrato se firme o haya algún adelanto de dinero, debemos seguir promocionando el inmueble. Una operación que parecía estar al 99% completa se puede caer de un día para el otro. Además, si tienes varias ofertas, puedes escoger la mejor.

4. BUSCA EL MEJOR TRATO, NO LA MEJOR UBICACIÓN

“Tal vez el concepto peor entendido de los bienes raíces es que la clave del éxito es ubicación, ubicación, ubicación”. Trump explica que los bienes raíces son locales y cíclicos. Propiedades no tan bien ubicadas pero compradas a un excelente precio podrían tener un retorno más rápido para tu cliente.

5. DEFIÉNDETE

“Soy bueno con las personas que son buenas conmigo. Pero cuando las personas me tratan mal o tratan de aprovecharse de mí, mi actitud es de pelear muy duro”. Ser agente inmobiliario nos permite conocer muchas personas buenas pero también a tratar con inversionistas, compradores, propietarios, abogados y hasta colegas inescrupulosos por ahí. Si te han hecho algo sin ética, o peor aún ilegal, está bien pelear de vuelta.

6. VÉNDETE A TI MISMO

 “Si no les cuentas a las personas sobre tu éxito, ellos probablemente no sepan de él”. Sea que trabajes para una inmobiliaria y te beneficies (o desprestigies) de su marca, o trabajes de manera independiente, siempre dedícale tiempo a tu marketing personal. ¡Posiciónate en la mente de los demás como un agente inmobiliario profesional y de éxito!

7. INVIERTE EN REMODELAR

“Si quieres vender un carro y gastas 5 dólares en lavarlo y pulirlo y luego aplicas un poco de grasa de auto, de pronto te das cuenta que puedes recargar un extra de 400 dólares al precio”. Pequeños cambios pueden hacer maravillas. Pintar la fachada, las habitaciones o arreglar algunos desperfectos, pueden ayudar a atraer más clientes y evitar que te rebajen el precio. Cuando sea prudente y posible recomiéndaselo a tus clientes.

8. GENTE DE CONFIANZA

“Trabaje con profesionales que sean de su confianza”. Las personas honestas escasean sobre todo cuando hay dinero de por medio. Si demuestras que eres un profesional, los clientes van a querer trabajar  contigo siempre y 100% seguro que recomendarán tus servicios a sus amistades.

9. INVERSIÓN INTELIGENTE

“No hay manera en que puedas salir herido al comprar un inmueble en buena ubicación y a un bajo precio”. Si tu cliente no se decide, este argumento lo podría ayudar.

10. ESTUDIA EL MERCADO

“No hay que dejar jamás de investigar, preguntar y rodearte de personas de las cuales se pueda aprender algo relacionado a tu negocio”. Conoce a tu cliente y a su propiedad como si de tu casa se tratase. Aprende a escuchar, observar y analizar. Realiza tus propios estudios de mercados y siempre conoce y conversa con gente de la zona.

BONUS:

“El éxito en Bienes Raíces llega a través del trabajo arduo y de contactos directos de ventas”

Lo escribo como bonus pues no es un consejo directamente de Trump, sino de Crosby Doe, y lo menciona en su Libro del 2006 “Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido”, en donde detalla consejos breves de distintos expertos del rubro inmobiliario. Aún tengo pendiente leerlo y será material para un futuro artículo.

Si quieres que escribamos sobre algún tema en particular, déjanos un comentario debajo del artículo o escríbenos en Twitter: @BienesRaicesPI

¡En unos días regreso con un nuevo artículo!

Christiam Buccallo

https://twitter.com/cbuccallo

Empresario inmobiliario, ingeniero y padre amoroso.

Deja tu Comentario

Síguenos en Facebook

Perú Inmobiliarios
WhatsApp: (+51) #973886531
RPM: (+51) #973886531
consultas@peruinmobiliarios.com

© 2016 Copyright Perú Inmobiliarios. Todos los Derechos Reservados